어려울 때 사람들은 거래를 중단합니다. 그들은 비행기를 타는 대신 현지 휴가나 호캉스를 떠날 수도 있고, 덜 멋진 레스토랑을 선택하거나 식사에 관해서는 스스로 요리할 수도 있습니다.
이는 McDonald’s와 Dollar General의 CEO가 최근 실적 발표에서 언급한 추세입니다.
맥도날드의 CEO인 크리스토퍼 켐프진스키(Christopher Kempczinski)는 체인의 3분기 실적 발표에서 “미국에서는 소비자 기반이 계속해서 두 갈래로 갈라지고 있습니다. 저소득층 소비자의 QSR 트래픽이 3분기에 거의 두 자릿수로 감소했습니다. 이러한 추세는 거의 2년 동안 지속되었습니다. 반면 고소득층의 트래픽 증가는 분기에 거의 두 자릿수 증가하는 등 강세를 유지했습니다.”라고 말했습니다.
Dollar General CEO인 Todd Vasos는 회사의 1분기 실적 컨퍼런스 콜에서 유사한 행동에 대한 자신의 생각을 공유했습니다.
“우리의 핵심 고객은 여전히 재정적으로 제약을 받고 있지만 중산층 및 고소득 고객의 공유 활동이 증가하는 것을 확인했습니다. 우리의 데이터에 따르면 올해 신규 고객은 작년 신규 고객에 비해 더 많은 여행을 하고 더 많은 비용을 지출하는 동시에 임의 범주에 더 많은 지출을 할당하는 것으로 나타났습니다.”라고 그는 말했습니다.
그는 이러한 추세의 이유를 제시했습니다.
“우리는 이러한 행동이 우리가 원하고 필요한 품목을 구매하면서 가치를 극대화하려는 고소득 고객을 계속 유치한다는 것을 암시한다고 믿습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.
McDonald’s와 Dollar General은 새로운 고객을 찾았습니다.
McDonald’s와 Dollar General은 가장 큰 고객 중 일부를 잃었음에도 불구하고 성장할 수 있었습니다.
맥도날드는 가장 최근(3분기) 분기에 미국 내 비교 매출이 2.4% 증가했다고 보고했습니다. Dollar General은 가장 최근 공개된 분기에 2분기 미국 비교 매장 매출이 전년 동기 대비 1.2% 증가했다고 보고했습니다.
그러나 모든 브랜드가 동일한 궤적을 따르는 것은 아닙니다. 예를 들어, 달러 트리(Dollar Tree)는 어려움을 겪어 지난해 1,000개 지점을 폐쇄하기로 결정했습니다. 대부분은 패밀리 달러(Family Dollar) 브랜드 매장으로, 이 매장 역시 판매할 계획을 갖고 있었습니다(그리고 이후 판매했습니다).
Dollar Tree는 600개 이상의 매장을 폐쇄했습니다.
Family Dollar는 2023년 4분기 수익 보고서에서 약 1,000개의 매장을 폐쇄할 계획을 처음 공유했습니다.
“우리는 2024 회계연도 상반기에 약 600개의 패밀리 달러 매장을 폐쇄할 계획입니다. 또한 약 370개의 패밀리 달러 매장과 30개의 달러 트리 매장은 각 매장의 현재 임대 기간이 끝나면 향후 몇 년 동안 문을 닫을 것입니다.”라고 회사는 성명서에서 밝혔습니다.
이후 체인은 Family Dollar 브랜드를 판매하기로 합의했습니다.
더 많은 소매점:
트럼프의 관세 인하로 인기 명품이 더 저렴해질 수도 있다. Google에서는 그 어느 때보다 쉽게 연말 쇼핑을 즐길 수 있습니다. Best Buy는 업데이트된 반품 정책에 대해 휴일 쇼핑객에게 경고합니다. 주요 소매업체들은 관세로 인해 가격을 인상했습니다.
Dollar Tree는 Brigade Capital Management 및 Macellum Capital Management와 협력하여 Family Dollar 사업 부문을 인수하기로 합의했습니다. 거래 조건에 따른 패밀리 달러의 구매 가격은 관례적인 마감 조정에 따라 10억 달러가 조금 넘습니다.
Dollar Tree CEO Mike Creedon은 보도 자료에서 “이것은 우리의 잠재력을 완전히 실현하는 데 도움이 되는 다년간의 변화 여정에서 중요한 이정표입니다.”라고 말했습니다. “우리는 Dollar Tree 직원, 고객 및 주주를 위한 가치를 극대화하기 위해 Dollar Tree 사업을 계속 성장시키고 최적화할 것입니다.”
Dollar Tree는 매장을 오픈함과 동시에 매장을 폐쇄했습니다.
쫑 응우옌/Shutterstock
달러트리, 2025년 매장 폐쇄
Family Dollar의 새 소유자가 계속해서 매장을 폐쇄할지는 알 수 없지만 Dollar Tree는 2025년 초까지 두 브랜드의 약 95개 매장을 추가로 폐쇄했습니다.
Dollar Tree는 연례 보고서에서 “2025년 2월 1일 현재 포트폴리오 최적화 검토 대상으로 확인된 약 695개의 매장을 폐쇄했습니다.”라고 밝혔습니다.
체인은 2분기 실적 발표에서 어떤 폐쇄도 언급하지 않았지만 일부 새로운 지점을 열고 다른 지점을 리모델링했습니다.
체인은 “106개의 새로운 Dollar Tree 매장을 열었고 약 585개의 매장을 다중 가격 3.0 형식으로 전환했습니다”라고 그는 말했습니다.
Zach의 Equity Research는 새로운 매장 형식과 업데이트를 좋아합니다.
“Dollar Tree의 다중 가격 3.0 전략은 훌륭하게 작동해 왔습니다. 3.0 매장은 신규 매장이거나 전환되었으며 확장된 다중 가격 구색을 제공합니다. 가장 최근 분기에 회사는 33개의 Dollar Tree 매장을 오픈하여 2024 회계연도 매장 개장 수를 525개로 늘렸습니다. 2024 회계연도 말에는 2,600개의 전환을 포함하여 약 2,900개의 Dollar Tree 3.0 다중 가격 형식 매장을 보유했습니다. 그리고 300개의 새로운 매장이 생겼다”고 말했다.
Dollar Tree가 다시 궤도에 오른 것 같습니다.
체인은 여전히 일부 매장을 폐쇄할 계획이지만, 2분기 결과는 턴어라운드 계획이 성공적이었음을 시사합니다.
Dollar Tree 동일 매장 순 매출 +6.5%, +3% 트래픽 및 +3.4% 티켓 계속 운영으로 인한 희석 EPS $0.75 수수료 일정과 관련된 기대치 대비 긍정적인 영향 $0.20을 포함하여 계속 운영으로 인한 희석 EPS $0.77. 올해 들어 지금까지 10억 달러 이상의 자사주 매입을 완료했습니다. 2025 회계연도 전체 순매출 전망 범위는 4%~6% 범위의 비슷한 매장 순매출 증가율을 기준으로 193억~195억 달러로 늘어났습니다. Dollar Tree가 진전을 이루었습니다.
Dollar Tree CEO인 Michael Creedon은 2분기 실적 컨퍼런스 콜에서 회사 결과에 대한 자신의 생각을 공유했습니다.
“그러므로 2분기의 주요 내용을 검토해 보겠습니다. 순매출은 6.5%의 광고 매출 증가에 힘입어 12.3% 증가한 46억 달러를 기록했습니다. 이는 주요 트래픽 유도 이벤트나 휴일이 없는 분기에 견실한 결과입니다. 중요한 것은 광고 성장이 트래픽과 티켓, 소모품과 재량품 사이에서 균형을 잘 이루었다는 점입니다.”라고 그는 말했습니다.
그러나 좋은 숫자를 얻는 것이 그의 주요 목표는 아니었습니다.
“2분기 우리의 성과는 단순히 일련의 수익 기대치를 뛰어넘는 것이 아닙니다. 이는 점유율을 확보하고, 더 넓은 고객 기반으로 관련성을 확장하며, 고객이 가치에 집중할 때 Dollar Tree가 성공한다는 것을 다시 한 번 입증하는 것이었습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.
분석가들은 Dollar Tree의 진행 상황에 대해 논평합니다.
외부 분석가들도 결과에 만족하는 것 같습니다.
PYMNTS.com은 진정한 달러 매장에서 벗어나 체인에 도움이 되었다고 믿습니다.
웹사이트에 따르면 “가장 주목할만한 계획 중 하나는 Dollar Tree의 다중 가격 형식 출시입니다. 1,600개 매장에서 구현된 이 새로운 전략은 가격이 1.50달러에서 7달러 사이인 품목으로 제품 범위를 다양화하는 것을 목표로 합니다.”라고 웹사이트는 밝혔습니다. “목표는 기존 제품의 가격을 높이는 것이 아니라 쇼핑 경험을 개선하고 더 많은 고객을 유치하기 위해 더 높은 가격에 새로운 품목을 출시하는 것입니다.”
TipRank의 Stephen Ayers는 Family Dollar를 보유하지 않는 것이 체인에 이익이 될 것이라고 믿습니다.
그는 “패밀리 달러가 없는 대형 할인 소매업체의 재무 성과를 면밀히 살펴보면 DLTR이 느린 절반 없이 조금 더 가볍게 운영될 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 이는 경쟁, 인플레이션 및 관세와 같은 몇 가지 주목할만한 과제에도 불구하고 DLTR에 대해 조심스럽게 낙관하게 만듭니다. 나는 향후 개발을 기다리면서 주식에 대해 중립을 유지합니다”라고 썼습니다.
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