Tim Hwang은 정치, 정책, 스타트업을 오가며 경력을 쌓았습니다. 그는 버락 오바마의 2008년 대선 캠페인에 참여했고, 프린스턴에서 공공 정책을 연구했으며, 30세가 되기 전에 그의 첫 번째 회사인 FiscalNote를 상장시켰습니다. 이제 의료 금융 및 운영 플랫폼인 Nitra를 이끌면서 그는 “과거에 제가 작업한 모든 것의 완벽한 융합”을 만들고 있습니다.
Nitra는 의료 행위를 위해 특별히 제작된 기본 AI 운영 플랫폼입니다. 청구, 구매, 예약, 보험 확인을 위한 별도의 도구를 통합하는 대신 Nitra는 AI 에이전트가 지원하는 단일 시스템으로 모든 도구를 통합합니다.
이 회사는 의료의 백오피스 계층(클리닉 내에서 시간과 비용이 많이 드는 관리 작업)에 중점을 두고 비용 관리 및 회계부터 환자 통신 및 청구서 제출에 이르기까지 처음부터 끝까지 자동화합니다. 황씨의 말에 따르면, 이는 현재 대부분의 실무자들이 단지 작동을 유지하기 위해 의존하고 있는 조각난 소프트웨어 패치워크를 대체하도록 설계되었습니다.
화요일에 Nitra는 5천만 달러 규모의 시리즈 B 라운드를 발표하여 총 자본금을 2억 500만 달러로 늘렸습니다. 이 자금은 이정표와 함께 제공됩니다. 2025년 12월 현재 회사 플랫폼의 연간 처리량은 10억 달러를 넘어섰고 연간 반복 수익은 3,300만 달러를 초과하여 전년 대비 약 8배의 성장을 나타냈습니다. 현재 플랫폼에서는 700개 이상의 진료소를 이용할 수 있습니다.
황 회장은 발표에 앞서 포춘과의 인터뷰에서 “우리는 아마도 성장 궤도의 첫 번째 단계에 있다고 생각한다”고 말했다. “솔직히 앞으로 몇 년 안에 매출 10억 달러를 달성할 수 있을 것 같습니다.”
관리 사무실의 쐐기
Nitra의 실무 시작점은 프레젠테이션이나 작업 흐름 감사가 아닙니다. 신용카드입니다. 의사를 위해 특별히 설계된 이 카드는 비용 관리, 회계 통합, 재고 관리 및 조달을 다루는 일련의 백엔드 서비스에 연결됩니다. 황 교수는 이를 ‘트로이 목마’라고 부른다.
“그들은 훔치기 시작했습니다. 그들은 모든 의료 장비와 수술 장비를 구입하고 있습니다. 우리는 그들의 모든 회계를 분류하고 있습니다”라고 그는 설명했습니다.
거기에서 Nitra 마켓플레이스(Nitra Rx 및 Nitra Mart)를 통해 의사는 플랫폼을 통해 직접 의약품 및 특수 장비를 구매할 수 있습니다. 그런 다음 AI 에이전트는 계정 조정, 보험 청구 제출, 일정 관리, 혜택 확인, 환자 커뮤니케이션 등 관리 조정을 처리합니다.
“우리는 의사와 아주 작게 시작하여 신뢰를 쌓고 이를 카드에 기록하고 청구서 지불에 적용하고 회계 시스템을 제공하고 그들이 우리에게 장비를 주문하도록 한 다음 에이전트를 사용하여 모든 종류의 백오피스 백오피스 업무를 조율하기 시작합니다.”라고 황씨는 말했습니다.
국내에서 행정적 부담이 가장 큰 산업 중 하나에 적용되는 토지 및 확장 모델이다. 그리고 실행도 쉽습니다. “의사에게 가서 어떻게 지내냐고 물으면 대부분의 사람들은 손을 내밀고 도움이 필요하다고 말합니다.”라고 그는 덧붙였습니다.
의사들은 공급망 문제, AI 두려움을 극복합니다
황 회장은 지난해 니트라의 강력한 성장을 두 가지 요인으로 꼽았다. 첫 번째는 관세로 인한 공급망 압력입니다. 제약, 수술 및 의료 장비 비용이 크게 변동함에 따라 관행에서는 이전에 추적할 수 있는 도구가 없었기 때문에 비용을 통제하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
“수술용 장갑이 8% 증가하고, 주사기가 4% 증가했는데, 그것은 단지 그들을 스토킹하는 것일 뿐입니다.”라고 그는 말했습니다.
두 번째는 의사가 기술과 관련되는 방식의 광범위한 변화입니다. 임상 AI 도구가 글쓰기 및 의사 결정 지원을 위한 표준이 되면서 의사들은 관리 작업의 고삐를 소프트웨어에 넘기는 데 점점 더 익숙해지고 있습니다.
결과: Nitra는 Hwang이 설명하는 일일 가속화 속도로 진료소를 추가하고 있습니다. “방금 내 Slack 채널을 봤는데 오늘 아마도 6~7개의 클리닉을 추가했을 것입니다.”라고 그는 말했습니다. 그는 플랫폼이 연간 처리량 10억 달러에서 연말까지 약 40억 달러로 성장할 것으로 예상합니다.
발표의 일환으로 Nitra는 CityMD의 창립자이자 전 Summit Health+CityMD 임원인 Richard Park 박사를 이사회에 추가할 예정입니다. 황 교수는 박 대통령을 “헬스케어 역사상 가장 큰 엑시트 중 하나”를 이룬 “헬스케어계의 전설”이라고 불렀다. 신뢰성 신호를 넘어, 황씨는 박근혜를 자신의 사업을 운영하는 의사 기업가들에게 가교 역할을 하는 사람으로 본다. “많은 창립 의사들이 박 박사를 어떻게 CityMD를 구축했는지, 긴급 진료의 전체 범주를 구축했는지에 대한 롤 모델로 존경합니다.”라고 그는 말했습니다.
왜 헬스케어, 왜 지금인가?
황씨에게 오바마와 함께한 시간은 단순한 직업이 아니었습니다. 건강 관리가 왜 그렇게 고치기 어려운지에 대한 집중 강좌였습니다. 젊은 직원으로서 정책 입안자들이 Affordable Care Act(건강보험 개혁법)와 씨름하는 것을 지켜보면서 그는 시스템 내에서 회사를 설립하는 것에 대해 생각하기도 훨씬 전에 시스템의 기능 장애가 얼마나 깊은지 깨달았습니다. 그가 코로나19 기간 동안 목격한 것과 결합된 이러한 초기 노출은 마침내 그에게 이 문제가 평생 연구할 가치가 있다는 확신을 갖게 했습니다.
황씨가 헬스케어에 집착하게 된 계기는 2020년 3월 CNN이 개인보호장비 공급 위기와 중환자실 환자 폭증을 방송하는 것을 시청한 때부터다. “그런 식으로 의료 시스템에 압력을 가하면 모든 문제가 매우 빨리 드러납니다.”라고 그는 말했습니다. 그래서 그와 공동 창립자 Jonathan Chen은 다음 회사가 그들이 상상할 수 있는 가장 큰 산업 분야의 20년 프로젝트가 될 것이라고 결정했습니다.
숫자가 그들을 뒷받침했습니다. 건강 관리는 현재 미국에서 가장 큰 고용주이며, 45세 이상의 많은 미국인에게 이는 임대료와 식료품을 능가하는 가장 큰 가계 지출입니다. 황씨는 “이렇게 되어서는 안 된다”고 말했다. “전국 의사들에게 10~20% 더 많은 시간을 제공할 수 있다면 사회에 엄청난 영향을 미칠 것입니다.”
“비즈니스 관점에서 볼 때 Nitra는 데카콘이 될 것이라고 생각합니다.”
