독점 제품은 고객을 다른 곳에서는 방문하지 않을 매장으로 유도합니다.
Zigpoll에 따르면 “독점성 마케팅은 희소성과 독창성의 강력한 원칙을 활용하여 고객이 브랜드에 깊이 관여할 수 있는 설득력 있는 이유를 창출합니다.”라고 합니다.
독점 브랜드일 수도 있고, 한 소매점에서만 판매되고 고객 트래픽을 생성하는 제품일 수도 있습니다.
International Supermarket News는 “소매업체들은 경쟁이 치열한 시장에서 두각을 나타내기 위한 전략으로 독점 브랜드에 점점 더 눈을 돌리고 있습니다. 가격과 편의성이 더 이상 충성도를 보장하기에 충분하지 않음에 따라 Walmart, Target 및 Amazon과 같은 매장은 쇼핑객이 다른 곳에서는 찾을 수 없는 제품을 제공하는 데 주력하고 있습니다”라고 말했습니다.
이는 브랜드 팬이 독점 제품을 제공하는 소매점을 방문하도록 강요하는 전략입니다.
“이 전략은 재방문을 장려하고 브랜드 유대감을 강화하며 소매업체를 경쟁업체와 차별화하기 위해 고안되었습니다.”라고 잡지는 덧붙였습니다.
Walmart는 이 전략을 자주 사용해 왔으며 Pepsico의 Mountain Dew와의 최근 계약을 통해 탄산음료 브랜드에만 새로운 제품을 제공했지만 예상했던 것과는 다릅니다.
월마트, 마운틴듀 신제품 출시
Walmart는 과거에 독점적인 Mountain Dew 탄산음료 맛을 제공했지만 이번에는 소매업체와 PepsiCo 브랜드가 다른 방식으로 파트너십을 맺고 있습니다.
AllRecipes.com은 “여름을 맞아 Walmart 매장에 세 가지 새로운 Mountain Dew 품목이 등장했습니다. 뜨거운 모래사장에서 발을 보호하거나 끓는 온도에서 시원함을 유지하려는 경우 이제 Dew를 테마로 한 제품이 출시되었습니다”라고 보도했습니다.
월마트는 웹사이트에서 Mountain Dew를 테마로 한 Snuggie 웨어러블 담요를 판매하고 있습니다. 이 담요는 가벼운 “쿨 터치” 원단과 일상 사용을 위한 핸즈프리 슬리브를 갖춘 한정판 미국 디자인으로 설명됩니다.
웹사이트에서는 다음과 같이 설명했습니다.
Cool Touch Chill Fabric: 더운 날씨에 적합한 가볍고 통기성이 뛰어난 소재입니다. 한정판 미국 디자인: 미국 건국 250주년을 기념하기 위해 제작된 빨간색, 흰색, 마운틴 듀 그래픽. 핸즈프리의 편안함: 독특한 스너지 슬리브를 사용하면 미끄러지거나 조정하지 않고도 휴식을 취하고, 읽고, 문자를 보내고, 간식을 먹거나 노트북을 사용할 수 있습니다.
또한 읽으십시오: Walmart는 새로운 유형의 고객을 목표로 삼는 중요한 조치를 취합니다.
AllRecipes는 “소셜 미디어의 팬들도 Walmart 매장에서 Crocs 스타일의 Mountain Dew 클로그와 Baja Blast 슬리퍼를 발견했습니다. 클로그 가격이 24달러, 플립플롭 가격이 22달러인 이 생동감 넘치는 신발은 여름 룩을 업그레이드하려는 Mountain Dew 팬에게 딱 맞습니다”라고 덧붙였습니다.
인기 음식 기자 마키 데보(Markie Devo)는 자신의 인스타그램에 악어 신발 사진을 공유했다.
관련 항목: 좋아하는 펍 음식 레스토랑 및 소매점 아카이브 11장
월마트에서는 다양한 종류의 마운틴 듀 맛을 판매합니다.
셔터스톡
독점 상품으로 유동인구 증가
기본적으로 Star Wars 팬이고 최신 Darth Vader 또는 Luke Skywalker 수집품이 Target에서만 제공되는 경우 일반 쇼핑객이 아니더라도 Target으로 가야 할 강력한 이유가 있습니다.
저는 월마트 쇼핑객은 아니지만 제가 먹어보고 싶은 독특한 Kit Kat이나 M&Ms 맛이 있으면 체인점을 방문할 것이고 그곳에 있는 동안 다른 일을 할 수도 있습니다.
독점 브랜드와 제품은 소비자를 소매점으로 유도할 수 있습니다.
“독점 상품은 쇼핑객이 둘 중 하나를 선택하도록 장려할 수 있습니다. 쇼핑객이 독점 상품 중 하나를 정말로 좋아한다면 해당 매장을 주요 쇼핑 장소로 만들어야 합니다”라고 소매 컨설턴트인 Allan Mottus는 RetailWire에 말했습니다.
엄청난 구매력을 지닌 월마트는 이 전략을 선택했습니다.
ISN에 따르면 “Walmart는 카테고리 전반에 걸쳐 공격적으로 독점성을 추구했습니다. 고객이 Walmart 매장이나 웹사이트를 통해서만 접근할 수 있는 제품 생태계를 만들기 위해 새로운 브랜드와 파트너십을 시작하고 자체 개인 브랜드를 확장했습니다.”
RetailWire의 게스트 칼럼에서 Faye Brookman은 독점성의 단점을 지적했습니다(월마트는 이를 갖고 있지 않지만).
“독점성에는 단점이 있으며 이는 소매업체도 마케팅 담당자가 되어야 한다는 개념입니다. 이는 어려운 균형입니다. 일부 체인점은 이러한 위업을 달성하려고 시도하기보다는 독점권을 제3자에게 넘겨 품목을 이동합니다.”라고 그는 썼습니다.
관련 항목: 패션 및 홈 데코 체인은 모든 매장을 폐쇄합니다(아래 7장).
