버킨백 재판매 열풍은 최고조에 달해 차기 투자 대상으로 에르메스 액세서리를 탐내는 Z세대 럭셔리 애호가들에게 현실감을 선사할 수 있습니다.
카디 비(Cardi B)와 하이디 클룸(Heidi Klum)을 비롯한 유명 인사들이 들고 다니는 명품 가방은 여전히 엄청난 소매 가치를 넘어서 팔리고 있음에도 불구하고 중고 시장에서 매력을 어느 정도 잃은 것으로 보입니다. 버킨 백은 새로운 제품을 소싱하는 것이 얼마나 어려운지, 고객이 충성스러운 Hermès 쇼핑객이 되거나 판매원과 관계를 구축해야 하기 때문에 재판매 시장에서 특히 인기 있는 제품입니다.
Bernstein Research의 중고 가격 추적기에 따르면 버킨백과 켈리백의 평균 재판매 프리미엄(소매 가격 대비 경매 가격을 나타내는 지표)은 2022년 원래 가격의 2.2배에서 지난달 1.4배로 떨어졌습니다. 즉, 원래 10,000달러에 구입하여 2022년에 재판매된 버킨백은 22,200달러에 팔렸을 것이고, 원래 같은 가격에 판매되어 오늘 경매에서 재판매된 가방은 현재 재판매 시장에서 약 14,000달러의 가치가 있을 것이라는 의미입니다.
가방 구매와 관련된 독점성으로 많은 사람들이 높이 평가하는 버킨백은 코로나19 관련 경제 문제에 영향을 받지 않은 부유한 구매자들이 에르메스가 매년 제한된 수의 액세서리를 생산함에 따라 중고 시장에서 수요가 많은 가방을 찾게 되면서 팬데믹 기간 동안 재판매 인기 상품이 되었습니다. 그러나 Berenberg 분석가에 따르면 2025년은 소비자가 인플레이션과 같은 역풍에 직면하고 소매업체가 열망하는 쇼핑객을 유치하지 못함에 따라 ‘럭셔리 슈퍼사이클’의 종말을 의미합니다. 올 여름 발표된 Bain & Co.의 보고서에 따르면 럭셔리 시장은 2025년 초까지 3% 감소하여 약 5천만 명의 고객을 잃었습니다.
Z세대는 버킨백을 사랑한다
럭셔리 리테일 브랜드는 이전 세대보다 먼저 럭셔리 시장에 진출했지만 여전히 자신이 찾는 제품에 대한 취향을 발전시키고 있는 Z세대를 타겟으로 하고 있습니다. 투자와 부업을 좋아하는 이 젊은 세대의 일부 구성원은 더 나은 것에 대한 사랑을 수익성 있는 기업가적 노력으로 전환했습니다.
2023년 동영상에서 한 TikTok 사용자는 “핸드백이 투자가 아니라고 말하는 사람은 거짓말을 하고 있습니다.”라고 말했습니다. “내 손에 있는 것(에르메스 버킨백)은 의심할 여지 없이 S&P 500, 주식, 금보다 더 나은 투자입니다.”
명품 인증 및 재판매 플랫폼 오픈럭셔리(OpenLuxury)의 창립자인 제임스 파이어스타인(James Firestein)은 버킨 백의 가치 평가가 농담이 아니며 지난 10년 동안 버킨 백과 켈리 제품의 재판매 가치가 금을 넘어섰다고 말했습니다.
Firestein은 지난해 Fortune과의 인터뷰에서 “사람들이 10년 전에 구매한 후 완벽한 상태로 현재 재판매하여 돈을 두 배로 늘린 사례를 알고 있습니다.”라고 말했습니다. “피카소를 사서 집에 두는 것과 비슷합니다. 볼 수 있기 때문에 즐길 수 있습니다. 하지만 몇 년 후에는 버리고 다른 것으로 교환합니다.”
전통적인 자산에 비해 버킨백의 재판매 가치는 여전히 높지만 너무 과장된 것일 수 있습니다. 지난주 중고 소매업체인 리백(Rebag)이 발표한 보고서에 따르면, 10년 전 S&P 500에 투자한 10,000달러는 오늘날 30,000~40,000달러의 가치가 있는 반면, 같은 가치로 10년 전에 구입한 버킨백의 가치는 약 두 배에 달할 것이라고 합니다. 분석에 따르면 지난 10년간 중고 시장에서 에르메스 가방의 가치가 평균 92% 상승한 것으로 나타났습니다.
재판매 위험
버킨 백과 같은 명품은 수요가 많은 기간 동안 가치가 상승할 수 있지만, 대부분의 명품은 한때 인기를 끌었던 것과 동일한 추세에 취약합니다.
소매 데이터 회사인 컨슈머 콜렉티브(The Consumer Collective)의 공동 창립자이자 CEO인 제시카 라미레즈(Jessica Ramirez)는 포춘과의 인터뷰에서 경제적 어려움을 넘어 버킨 백의 재판매 가치가 일부 하락할 수도 있다고 말했습니다. 단순히 추세가 천천히 변하고 있기 때문입니다. Ramirez에 따르면 중고 판매를 최대한 활용하려는 리셀러는 해당 품목이 너무 많은 인기를 얻기 전에 초기 구매 시기를 정하고 영향력이 최고조에 달했을 때 재판매해야 합니다. 그 정점은 지났을 가능성이 높습니다.
“시장 관점과 브랜드 관점에서 초기에 트렌드를 다루고, 얼리 어답터가 이를 어떻게 채택하고 성숙시키는지 확인하여 대량 생산이 가능해야 합니다.”라고 Ramirez는 말했습니다. “수집가나 이익을 얻으려는 사람에게는 반대 방향으로 작동합니다.”
