Home Depot과 Lowe’s 매장이 서로 가깝게 오픈하는 경향이 있는 것은 우연이 아닙니다.
이는 실제로 설명할 수 있는 “번들링”이라는 관행입니다.
ArchBridge Family Office의 사장 겸 최고 전략가인 John M. Jennings는 “회사는 최대 수의 고객을 유치하기 위해 잠재 고객 인구의 중심 근처에 위치하기를 원합니다. 경쟁사가 여러 개인 경우 함께 협력하면 각 경쟁사가 고객 인구의 일부를 차지하도록 분산시키는 것이 합리적일 것입니다.”라고 말했습니다.
그는 경쟁자들이 함께 일하지 않는다는 점을 지적했는데, 이는 그들이 지리를 논리적으로 나누지 않는다는 것을 의미합니다.
“따라서 각 경쟁자는 동시에 가장 좋은 위치로 이동하기 위해 동일한 결정을 내릴 것입니다”라고 그는 덧붙였습니다. “…기본적으로 인구 밀도가 다양한 지역에 대해 최적의 위치는 소수(어쩌면 단 하나)뿐이며, 경쟁의 수학은 모든 경쟁자를 최적의 위치로 가져옵니다.”
그렇기 때문에 CVS는 대개 Walgreens 근처에 있고, Costco와 Sam’s Club은 종종 서로 옆이나 건너편에 위치합니다. 이는 경쟁 브랜드가 서로 차별화할 수 있는 새로운 방법을 찾도록 강요하는 관행입니다.
홈디포(Home Depot), 로우즈(Lowe’s)보다 우위 확보
각 회사는 독점 브랜드를 제공하지만 많은 쇼핑객은 Lowe’s와 Home Depot가 유사하다고 생각합니다. 저는 일반적으로 Lowe’s를 선호합니다. 왜냐하면 제 경험상 질문에 답하고 제품을 찾는 데 도움을 줄 수 있는 직원이 더 많기 때문입니다. 즉, 저는 Home Depot에서 가장 가까운 곳에 살고 있기 때문에 일반적으로 쇼핑 장소는 편의성에 따라 결정됩니다.
그러나 Home Depot은 고객에게 새로운 방문 이유를 제공할 새로운 파트너십을 보유하고 있습니다.
“예를 들어 Wahlburgers는 라이선스 취득자 Adaptiv Provisions와 제휴하여 플로리다의 Home Depot 매장 외부에 3개의 식품 트레일러를 열었습니다.”라고 Restaurant Business가 보도했습니다.
작은 시작이지만 Lowe’s에서는 제공하지 않는 Home Depot 기능을 제공합니다.
이는 타겟이 브랜드의 확실한 동인인 스타벅스와 파트너십을 맺은 것과 다르지 않은 움직임이다.
저는 스타벅스에서 커피를 마실 수 있기 때문에 월마트나 퍼블릭스 대신 타겟을 방문하는 경우가 많습니다. Wahlburgers는 좀 더 틈새 제품일 수 있지만 Home Depot에서도 유사한 트래픽을 생성할 수 있습니다.
Wahlburgers의 CEO인 Randy Sharpe는 “브랜드는 캡티브 시장에서 매우 좋은 성과를 거두고 있으며 이는 캡티브 시장에서 우리의 존재감을 키울 수 있는 또 다른 기회입니다”라고 말했습니다.
Wahlburgers는 Home Depot과의 파트너십을 확대하기를 희망합니다.
Sharpe는 “(브랜드로서) 자신이 누구인지, 무엇이 효과적인지 아는 것이 중요합니다.”라고 말했습니다. “훌륭한 브랜드입니다. 올바른 부동산을 선택해야 합니다. 올바른 트래픽 패턴을 원합니다. 그리고 잘 반응하는 올바른 시장을 선택해야 합니다.”
Wahlburgers는 Home Depot과 파트너십을 맺었습니다.
셔터스톡
홈디포에 문제가 생겼습니다
Home Depot은 가장 최근 분기에 매출을 늘렸지만 회사는 지침을 밑돌았습니다.
“2025회계연도 3분기 비교 매출은 0.2% 증가했고, 미국 내 비교 매출은 0.1% 증가했습니다. 2025회계연도 3분기 순이익은 36억 달러(희석주당 3.62달러)였으며, 이는 2024회계연도 같은 기간의 순이익 36억 달러(희석주당 3.67달러)와 비교됩니다.”라고 홈디포는 3분기 실적 발표에서 밝혔습니다.
CEO인 테드 데커(Ted Decker)는 “3분기에 폭풍이 없었기 때문에 우리의 결과는 주로 기대에 못 미쳤다. 이로 인해 특정 카테고리에서 예상보다 큰 압력이 발생했다. 또한 비즈니스의 기본 수요가 연속적으로 상대적으로 안정적으로 유지되었지만 3분기에 예상된 수요 증가는 실현되지 않았다. 우리는 소비자 불확실성과 주택에 대한 지속적인 압력이 주택 개조 수요에 불균형적으로 영향을 미치고 있다고 믿는다”고 CEO인 테드 데커(Ted Decker)는 말했습니다.
더 많은 소매점:
Costco는 회원 행동에 큰 변화가 있음을 확인했습니다. 법적 변화가 업계에 영향을 미치면서 소매 체인은 모든 지점을 폐쇄합니다. Lululemon은 고객 행동을 바꾸기 위해 노력하고 있습니다. T-Mobile은 큰 손실을 입은 고객에게 무료 혜택을 제공합니다.
Zacks 분석가들은 3분기 약세를 현재 진행 중인 시장 문제의 일부로 보고 있습니다.
“고객들이 기본 상품을 우선시하고 전문 상품에 대한 이월 주문이 감소하기 시작하면서, 분기 결과는 시장이 더 낮은 수요 균형에 안착할 수 있음을 나타냅니다. 따라서 소프트 비교 판매는 일시적인 중단이라기보다는 부동산 제약과 지속적인 소비자 주의에 의해 결정되는 구조적 변화의 초기 징후로 보입니다.”라고 그들은 Investing.com에서 공유했습니다.
주택시장이 홈디포에 타격을 가하다
주택 시장이 둔화되면 일반적으로 홈디포 제품에 대한 수요가 뒤따릅니다. 게다가 기존 주택 소유자들은 전반적인 경제 상황으로 인해 지출에 신중해 왔습니다.
판매는 역사적으로 약세를 유지하고 있습니다. Newsweek에 따르면 기존 주택 판매는 수십년 만에 최저치에 근접했으며 구매자는 높은 가격과 이자율로 인해 주저하고 있습니다. 주택 가격 상승 둔화: 미국 주택 가격이 수년 만에 가장 느린 연간 속도로 상승하고 있으며 이는 수요가 약화되고 있다는 신호라고 Investing.com이 보도했습니다. 경제성 문제는 지속됩니다. Forbes에 따르면 높은 주택담보대출 금리와 높은 주택 가격으로 인해 많은 구매자가 소외되고 있습니다. 재고가 천천히 증가하고 있습니다. 시장에 더 많은 주택이 판매자의 영향력을 완화하고 균형으로의 전환을 신호하고 있다고 Florida Realtors는 보고했습니다. 수수료, 재고 제한 및 거래량, 공유 하우징 와이어.
“Realtor.com은 모기지 금리가 약간 낮아지고 소득이 증가하며 재고가 늘어나 2026년 주택 시장이 안정될 것으로 예상합니다. 금리는 약 6.3%로 예상되어 회복 속도는 더디게 유지됩니다. 주택 가격은 약 2.2% 상승할 수 있지만 인플레이션은 이를 능가할 것입니다. 지속적인 폐쇄 효과에도 불구하고 판매용 부동산이 증가하고 경제성이 향상되며 판매가 증가할 수 있습니다.”라고 Housing Wire는 말했습니다.
관련 항목: 코스트코, 3가지 새로운 주요 회원 혜택 추가
