쇼핑객에게 연회비를 부과함에도 불구하고 코스트코는 미국뿐만 아니라 소매업에서 가장 충성도가 높은 고객을 지속적으로 유치하고 있습니다.
많은 소비자가 기꺼이 수수료를 지불하는 이유는 창고 클럽이 경쟁업체가 따라잡기 힘든 잘 알려진 브랜드, 신뢰할 수 있는 품질, 저렴한 가격이라는 조합을 지속적으로 제공하기 때문입니다. 이러한 전략은 코스트코가 예산에 민감하고 브랜드 충성도가 높은 소비자들 사이에서 강력한 평판을 구축하는 데 도움이 되었습니다.
이제 소매업체는 또 다른 열정적인 팬층을 확보하기 위한 예상치 못한 협업을 통해 제품 라인을 확장하고 있습니다.
코스트코, 일부 창고에 F1 상품 추가
코스트코(COST)가 일부 창고에서 공식 포뮬러 1(F1) 제품을 판매하기 시작했다고 회사 웹사이트 목록에 나와 있습니다.
품목에는 McLaren, Red Bull Racing, Ferrari 및 Mercedes를 포함한 다양한 F1 팀을 대표하는 브랜드 캡과 폴로가 포함됩니다. 그러나 의류에 표시된 스폰서 파트너십에 따르면 해당 상품은 이전 레이싱 시즌의 상품인 것으로 보입니다.
코스트코 매장에서 판매되는 일반 의류에 비해 가격은 여전히 상대적으로 높습니다. 코스트코 온라인 목록에 따르면 호주에서는 모자 가격이 AU$50(US$35.59)이고 폴로는 AU$90(US$64.07)입니다.
가용성도 제한되어 있으며 지역 및 특정 창고에 따라 다릅니다. 2026년 3월 인스타그램과 틱톡에서 매장에 등장하는 상품의 사진과 동영상을 공유한 소비자에 따르면 각 매장은 재고에 따라 다양한 장비와 스타일을 제공합니다.
비록 지난해 제품일 수도 있지만 매장에서 판매하면 팬들은 구매 전 옷을 직접 보고 입어볼 수 있다. 가격은 F1의 공식 온라인 스토어에 나와 있는 가격보다 훨씬 낮기 때문에 예산에 민감한 소비자에게 어필할 수 있습니다.
소매점에서는 종종 이전 시즌의 라이선스 제품을 할인된 가격으로 판매하므로 코스트코와 같은 창고형 클럽이 공식 팀 매장보다 낮은 가격을 제공할 수 있습니다.
현재로서는 영국, 호주, 캐나다에서만 협업이 가능한 것으로 보입니다.
TheStreet는 F1 상품이 미국 창고로 확장될 것인지에 대한 의견을 얻기 위해 코스트코에 연락했지만 회사는 아직 응답하지 않았습니다.
코스트코는 일부 매장에서 Formula 1 제품을 판매합니다.
게티 이미지를 통한 David Paul Morris/Bloomberg
코스트코가 해외 시장에서 협력을 구현하는 이유
F1은 최근 미국 내 팬층이 급속히 성장하고 있는 반면, 이 스포츠의 인기는 국제적으로 훨씬 더 강합니다.
Formula 1 2025 Season in Numbers 보고서에 따르면 2025년 전 세계 모터스포츠 팬 기반은 8억 2,700만 명에 달해 전년 대비 12% 성장했습니다.
한편, Formula 1 2025 시즌 보고서에 따르면 미국 팬 기반은 2025년에 전년 대비 11% 증가한 5,200만 명에 이르렀습니다.
F1은 시즌 요약에서 “우리는 미국의 세 가지 독특한 경주의 지원을 받아 미국 시장에서 탄탄한 성장과 모멘텀을 계속 보고 있습니다”라고 밝혔습니다.
경주 출석 데이터는 또한 다른 국제 시장에서 스포츠의 강력한 존재감을 강조하며, 이는 Costco가 상품의 초기 출시를 위해 해당 지역을 우선시하는 이유를 설명할 수 있습니다.
2025년 그랑프리 참석자 호주 그랑프리: 2025년 F1 시즌 수치 기준으로 465,000명의 참석자. 영국 그랑프리: 500,000, 2025 F1 시즌 수치 기준. 캐나다 그랑프리: 352,000, 2025 F1 시즌 수치 기준. 마이애미 그랑프리: GP Destinations에서 수집한 공식 데이터에 따르면 참석자 수는 274,000명입니다. 전략적 제휴로 코스트코 고객 충성도 강화
적시에 인지도 있는 브랜드와 제휴하고 이를 저렴한 가격에 제공하는 코스트코의 머천다이징 전략은 소매업체가 강력한 고객 충성도를 유지하는 데 도움이 되었습니다.
최근 실적 발표에 따르면 회사는 2026년 3월 전 세계적으로 약 8,210만 개의 유료 멤버십 계정을 확보했는데, 이는 전년 대비 4.8% 증가한 수치이며 갱신율은 89.7%입니다.
그 충성심은 계속해서 성장으로 이어집니다. 코스트코는 2026회계연도 2분기 순매출이 682억 4천만 달러로 전년 동기 대비 9.1% 증가했으며 비교 매출은 7.4% 증가했다고 보고했습니다.
회사 측은 실적 컨퍼런스콜에서 장미 구매를 거론하며 발렌타인데이 세일의 성공을 강조하며 신상품과 시즌 아이템 출시에 따른 결과라고 분석했다.
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Forbes 비즈니스 전략 전문가 Roger Dooley에 따르면, 강세와 약세 경기 사이클에서 Costco의 성공은 일관된 가치 제안으로 귀결됩니다.
Dooley는 “전략적인 제품 선택, 자체 상표 제품 및 경쟁력 있는 가격으로 일관된 가치를 제공함으로써 코스트코는 어려운 경제 상황에서도 고객이 계속 돌아올 수 있도록 보장합니다”라고 말했습니다.
Placer.ai의 연구 책임자인 Elizabeth Lafontaine은 Costco의 높은 방문자 충성도와 적응형 머천다이징 모델을 통해 소매업체는 소비자가 전통적인 창고형 클럽 품목 및 서비스로 간주하는 범위를 확장할 수 있다고 CNBC에 말했습니다.
Lafontaine은 “체인이 성장하고 발전함에 따라 회원에게 제공할 수 있는 제품의 한계를 계속해서 확장할 가능성이 높습니다”라고 말했습니다.
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