Kyle Hency는 2011년 스탠포드 출신의 세 친구와 함께 재미 있고 맥주에서 영감을 받은 주말 반바지 브랜드인 Chubbies를 설립했습니다.
불손한 직접 소비자 의류 브랜드(인기 품목은 분리형 반바지와 그 아래에 스피도 스타일의 수영복이 있음)는 “객관적으로 어쩌면 나쁜 생각이었을 수도 있습니다”라고 Hency는 농담 반으로 말했습니다. 그러나 회사에 불이 붙었습니다. 수익은 100만 달러에서 800만 달러로 줄었습니다. 그리고 Solo Stove가 2021년에 Chubbies를 인수했을 때 소비자 직접 판매 붐이 무너지기 시작하면서 소매점에서 보기 드문 퇴출을 기록했습니다.
몇 년을 방관한 후 Hency가 다시 돌아왔습니다. 그는 2024년에 전 Chubbies CFO인 Dave Wardell과 함께 Good Day를 공동 창립했으며 이 스타트업은 소매업의 가장 큰 문제 중 하나인 재고 관리를 해결하기 위해 초기 자금을 조달했습니다.
헨시가 직접 어렵게 얻은 경험이 있는 분야입니다. 궁극적인 성공에도 불구하고(Hency는 Chubbies가 새로운 소유권 하에서 현재 1억 달러 이상의 매출을 올리고 있다고 말합니다) Chubbies는 세 번이나 현금이 거의 바닥날 뻔했으며, 한때 18개월 동안 마이너스 200만 달러의 현금을 관리하기도 했습니다. 재고 관리가 중요해졌고 Hency는 당시 사용 가능한 소프트웨어 도구로 인해 어려움을 겪었다고 말합니다.
그리고 오늘날의 시장에서 의류 브랜드는 엄격하게 운영하고 수익선 아래의 모든 것에 집착해야 하는 훨씬 더 큰 압력을 받고 있다고 Hency는 말합니다.
“이제 모든 브랜드는 수익이 나올 때까지 수익을 관리해야 합니다. 왜냐하면 이러한 수익이 비즈니스 자금을 조달할 수 있는 유일한 방법이기 때문입니다.”라고 그는 말합니다. “대출 기관은 파산했습니다. 벤처 캐피탈리스트는 더 이상 예전만큼 브랜드를 지원하지 않습니다. 그 기간 이전부터 소비자 제품에 대한 벤처 캐피털 투자가 얼마나 감소했는지 살펴보면 일부 수치는 90% 이상 감소한 것으로 나타났습니다.”
Good Day는 Ridge Ventures, FirstMark Capital 및 Flex Capital을 포함한 기존 투자자로부터 700만 달러의 종자 자금을 조달했다고 회사가 Fortune에 단독으로 밝혔습니다. 새로운 투자자로는 Long Journey Ventures, Adverb Ventures 및 Seguin Ventures가 있습니다. 이로써 Good Day의 총 자본금은 1,350만 달러로 늘어났으며 현재 고객으로는 Hill House Home, The Normal Brand, Margaux NY 및 Kenny Flowers가 있습니다.
FirstMark의 공동 창업자이자 파트너인 Amish Jani는 Good Day를 기존 옵션과 차별화되는 전사적 자원 관리 시스템인 “AI 기반 ERP 라이트”라고 설명했습니다. 그는 소매업체가 이 새로운 시대에 맞춰 기록 시스템을 재설계함에 따라 스타트업이 AI 붐을 활용할 수 있는 기회를 보고 있습니다.
Hency의 최근 스타트업은 한때 그가 창시했던 Chubbies 반바지보다 더 진지해 보일 수 있지만, 기업가는 그러한 태도를 완전히 버리지 않았습니다. Good Day 브랜드 마케팅의 주요 부분은 Netsuite와 같은 기존 ERP 경쟁사를 조롱하는 것입니다.
“20년 전 기업가 그룹이 만든 NetSuite가 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 기간 동안 누구에게나 도움을 주고 있다고 생각하시나요?” 헨시가 말했다.
Hency의 솔직함은 그의 사업 철학의 일부입니다.
“브랜드를 구축할 때 차별화되는 것이 매우 중요하다고 생각합니다.”라고 그는 말했습니다. “쿨해지는 것보다 훨씬 더 중요해요.”
