Robert Herjavec은 결코 사업을 시작하고 싶지 않았다고 LinkedIn에서 2백만 명의 팔로워에게 밝혔습니다. 나는 단지 가난하고 싶지 않았습니다.
여덟 살 때 헤르자베츠는 공산주의 유고슬라비아를 떠났습니다. 그의 아버지는 정부에 반대하는 발언을 했다는 이유로 여러 차례 투옥되었기 때문에 1970년에 그의 가족은 고국을 떠나 단돈 20달러와 여행 가방 한 개만 가지고 캐나다에 도착했습니다.
순수한 결심으로 그들은 새로운 삶을 창조했습니다.
Herjavec은 자라면서 열심히 일해야 한다는 것을 알았습니다. 그래서 그는 버스 운전, 신문 배달 등 일련의 최저 임금 일을 했습니다. 이는 하나가 아닌 여러 개의 성공적인 기술 회사를 지원하고 수억 달러의 순자산을 축적하는 사고방식을 형성했습니다.
Herjavec은 1990년 자신의 지하실에서 첫 번째 인터넷 보안 회사인 BRAK Systems를 설립했습니다. 그는 2000년에 이를 AT&T Canada에 3,000만 달러에 매각했습니다. 그런 다음 그는 두 번째 회사인 The Herjavec Group을 연간 수익 2억 달러 이상을 창출하는 강력한 사이버 보안 회사로 성장시켰습니다. 현재 그는 ABC의 Shark Tank에서 오랫동안 활동하며 다양한 스타트업에 조언하고 투자하는 것으로 널리 알려져 있습니다.
@realrobertherjavec
자제력은 모든 위대한 노력의 초석입니다. 당신은 기초입니다. 당신이 무너지면 당신이 세운 모든 것도 무너질 것입니다.
♥ 오리지널 사운드 – Robert Herjavec – Robert Herjavec 로버트 헤르자벡이 영향력 있는 이유는 무엇인가요?
Herjavec은 텔레비전과 소셜 미디어 플랫폼을 통해 수백만 명의 사람들에게 다가갈 뿐만 아니라 전 세계적으로 동기를 부여하는 연설을 통해 기업가가 되기 위해 필요한 것이 무엇인지 설명하고 새로운 세대의 창업자들에게 영감을 줍니다.
관련 항목: Robert Herjavec의 순자산 및 최대 ‘상어 탱크’ 거래
희망이 거의 없는 이민자에서 인기 있는 기업가이자 사이버 보안 전문가가 되기까지의 그의 여정은 고무적일 뿐만 아니라, 다른 사람들도 성공할 수 있도록 자신이 배운 것을 공유하려고 노력합니다.
Robert Herjavec의 5가지 비즈니스 창업 팁
다음은 성공적인 비즈니스를 구축하려는 사람들을 위한 Herjavec의 가장 유용한 5가지 팁입니다.
1. 무엇보다도 자신을 믿으세요
모든 성공적인 사업은 자존감에 뿌리를 두고 있다고 Herjavec은 말합니다(그리고 반대로 그는 사업과 관련된 모든 문제는 일반적으로 개인 생활의 문제와 관련이 있다고 믿습니다).
새로운 아이디어가 추진력을 얻거나 투자자를 끌어들이기 훨씬 전에 창업자는 자신의 신념에 무게를 두어야 합니다. Herjavec은 Instagram에서 다음과 같이 말했습니다. “자신을 믿지 않고 방에서 가장 똑똑한 사람이 되는 것은 가치가 없습니다.”
관련 항목: Mark Cuban의 모든 투자자가 알아야 할 5가지 금융 통찰력
그리고 그는 그것을 증명했습니다. 토론토 대학교를 졸업한 후 Herjavec은 Logiquest에 영업직에 지원했습니다. 그는 실제로 IBM 메인프레임을 판매할 자격은 없었지만 자신의 가치를 증명하기 위해 창업자를 설득하여 6개월 동안 무급으로 고용했습니다. 그의 도박은 성과를 거두었고 Herjavec은 빠르게 회사 순위를 올려 결국 Logiquest의 CEO가 되었습니다.
비즈니스에서 자신감은 기업가가 고객에게 자신을 소개하고, 다른 사람과 협상하고, 심지어 사업 시작에 따른 피할 수 없는 어려움을 처리하는 방법을 결정합니다. 또한 좌절에서 회복할 수 있는지 여부에 차이가 생길 수도 있습니다.
2. 판매 가능한 아이디어 창출
열정만으로는 성공으로 이어지지 않습니다. 그렇기 때문에 Herjavec은 견인력의 중요성을 반복하거나 아이디어를 대중에게 출시하기 전에 대중에게 반향을 일으킬 수 있는지 테스트하는 이유입니다. 그는 기업가들에게 친구들의 격려를 너무 많이 믿지 말라고 주의를 주면서 아이디어가 마음에 든다고 해서 반드시 그것을 사겠다는 뜻은 아니라는 점을 지적했습니다.
Shark Tank에서 Herjavec은 창립자가 고객과 진정한 관계를 맺고 지속적인 수요를 누릴 수 있도록 보장합니다. 이에 대한 예가 크리스마스 테마 의류 회사인 Tipsy Elves입니다. 창립자들은 수익, 마진 및 현금 흐름 지표를 통해 Herjavec에게 그들의 사업 아이디어가 좋은 개념 그 이상임을 보여 주었고 Herjavec은 회사에 100,000달러를 투자했습니다.
술에 취한 엘프는요? 100억 달러 이상의 매출을 올렸습니다.
3. 판매하는 법을 배우세요
Herjavec에게 판매보다 더 중요한 것은 없습니다. 업계에 관계없이 그는 수익이 성공의 궁극적인 검증자라고 믿습니다. 그가 Fox Business에 말했듯이 “판매는 모든 것을 치료합니다.”
웨이터로 일하던 초창기부터 Herjavec은 어려운 사람들을 은혜롭게 대해야 했을 때 고객 관리에 대한 귀중한 교훈을 배웠습니다.
관련 항목: Robert Herjavec의 재정적 지혜: ‘샤크 탱크’ 스타가 투자자를 위한 4가지 시사점
그는 또한 Avis Rent-a-Car의 창립자인 Warren Avis로부터 배운 잊을 수 없는 사실을 공유했습니다. 그는 한때 길거리에서 핫도그를 파는 남자에게 사무실 창문을 지적했습니다. 그는 Herjavec에게 핫도그 판매점과 같은 제품 홍보를 중단하고 대신 고객의 관점에서 고려하라고 말했습니다. 그때부터 Herjavec은 판매를 단순한 거래가 아닌 연결의 한 형태로 보기 시작했습니다.
4. 놓아주는 법을 배우세요
창업자가 배우기 가장 어려운 교훈 중 하나는 한발 물러서야 할 때입니다. 사업 초기에는 모든 일을 스스로 처리하는 경우가 많습니다. 그러나 사업이 성장하고 여전히 모든 것을 혼자서 처리하려고 하면 병목 현상이 발생합니다. Herjavec은 “더 꽉 붙잡을수록 성장 속도가 느려집니다.”라고 말하면서 이러한 감정을 완벽하게 포착했습니다.
회사를 성장시키려면 완전히 다른 접근 방식이 필요하며, 창업자들이 이전에 했던 업무를 맡을 새로운 사람을 고용하는 경우도 많습니다. Herjavec은 귀하가 일상적인 운영에서 장기적인 전략과 비전으로 초점을 전환할 수 있도록 귀하보다 똑똑한 사람을 고용하는 것을 옹호합니다. Herjavec의 회사는 한 발 물러서서 다른 사람들을 이끌어야 할 때를 배웠기 때문에 성공적으로 성장했습니다.
5. 실패를 ‘데이터’로 취급하라
현실을 직시하자면, 기업가가 가지고 있는 모든 아이디어가 성공할 수는 없습니다. 실패는 모든 직업에서 피할 수 없는 부분이며 Herjavec은 처음에 대학을 중퇴하는 것을 포함하여 자신의 좌절에 대해 공개적으로 이야기했습니다.
개인 재정에 대한 추가 정보:
Mark Cuban과 Dave Ramsey가 개인 금융에 대해 동의하는 3가지 Dave Ramsey의 부동산 조언: 모든 최초 주택 구입자가 은퇴를 기념하면서 Warren Buffett의 가장 눈에 띄는 투자 명언을 따라야 하는 5가지 팁
그러나 Herjavec은 실패를 두려워해야 할 것으로 보기보다는 이를 근본적인 학습 도구로 봅니다. 그의 말에 요약하면 “실패는 종신형이 아니라 교훈일 뿐입니다.”
이러한 관점은 기업가가 자신의 실수에 대해 자책하지 않고 가능한 한 교훈을 배우며 항상 앞으로 나아갈 수 있도록 장려합니다. 이렇게 하면 좌절이 돌파구에 앞서는 경우가 많기 때문에 좌절이 회복력을 키우고 심지어 성장할 수도 있습니다.
Robert Herjavec의 순자산은 얼마입니까?
Robert Herjavec의 2025년 순자산은 3억 달러에서 6억 달러 사이로 추정됩니다.
그의 부는 그가 설립(및 판매)한 사이버 보안 회사, Shark Tank에 대한 투자 및 연설 활동에서 비롯됩니다. 또한 그는 Driven(2010), The Will to Win: Leading, Competing, Succeeding(2013), You Don’t Have to Be a Shark: Creating Your Own Success(2016) 등 세 권의 베스트셀러 책을 집필했습니다.
Robert Herjavec의 조언에 대한 기업가의 의견
15년간 사업주로서 Herjavec의 많은 조언이 공감을 불러일으켰습니다. 임금 불평등을 경험한 후 저는 마케팅 임원으로 일하던 회사를 그만두고 Paisley Green, LLC라는 사업을 시작했습니다. 나는 흥미로운 글쓰기 작업을 자유롭게 할 수 있을 뿐만 아니라 내 마케팅 기술을 보다 의미 있는 방식으로 사용하고 싶었습니다. 비영리 단체가 새로운 청중을 구축하여 “더 좋은 일”을 할 수 있도록 돕는 것입니다.
Herjavec이 말했듯이 처음 몇 달 동안은 나 자신을 믿는 것이 필수적이었습니다. 안정적인 월급이라는 안전망이 없다는 것은 두렵기도 하고 신나는 일이기도 했지만, 정신적으로 상황을 좀 더 도전적인 느낌으로 재구성하기 전까지는 그랬습니다. 나는 꽤 경쟁심이 강한 사람이기 때문에 매년 전년도보다 더 많은 수입을 올릴 수 있는지 알아보기 위해 저 자신과 전년도의 수치와 경쟁했습니다(효과가 있었습니다).
하지만 때로는 너무 많은 위험을 감수해서 비행기를 타고 있다는 사실조차 깨닫지 못할 때도 있습니다. 제가 열심히 노력해서 얻은 첫 고객은 곧 저의 가장 오래 지속되는 관계가 되었습니다. 그들은 내가 처리할 수 있는 것보다 더 많은 추천과 더 많은 비즈니스를 창출했습니다. 그런 다음 고등 교육과 같은 다른 산업으로 새로운 경로가 개척되었습니다. 내 경험을 공유하는 첫 번째 과정을 가르치도록 나를 초대했을 때 나는 믿을 수 없었습니다.
그렇기 때문에 나는 놓아주기와 등반을 제외하고는 Herjavec의 모든 원칙에 대해 동의합니다. 소기업 소유자로서 나는 내가 원하는 프로젝트를 맡을 수 있는 유연성을 누리고 있으며 내가 존경하고 나를 존중하는 클라이언트를 위해서만 일합니다.
성공이 항상 어지러운 수익을 의미하는 것은 아닙니다. 이는 종종 행복과 같은 보다 질적인 지표를 통해 입증될 수 있습니다. 남들이 미쳤다고 할 때에도 파격적인 길을 걸어온 것에 감사하고, 꿈이 있는 모든 분들이 그 길을 따르도록 진심으로 격려합니다.
