Dick’s Sporting Goods는 대형 스포츠 용품 및 아웃도어 소매업체가 디지털 시대에도 성공할 수 있음을 입증했습니다. 체인은 경험을 바탕으로 새로운 매장 형식을 만들고 새로운 위치를 선택함으로써 성공을 거두었습니다.
GlobalData CEO인 Neil Saunders는 Retail Dive와의 인터뷰에서 “모든 소매업체가 직면한 동일한 도전적인 시장에서 강력한 수치를 달성했습니다. 차이점은 Dick’s가 몇 가지 어려움을 헤쳐나가고 어려움을 겪고 있는 다른 업체로부터 시장 점유율을 빼앗을 수 있는 매우 명확한 전략을 가지고 있다는 것입니다.”라고 말했습니다.
Dick’s는 Modell’s, Bob’s Stores 및 Eastern Mountain Sports를 포함한 수많은 체인이 완전히 문을 닫는 등 경쟁사에 가혹한 시장에서 성공을 거두었습니다.
이제 이 분야의 또 다른 주요 기업인 Orvis는 1856년에 설립되어 이미 매장의 절반 이상을 폐쇄하는 과정을 시작했습니다.
Orvis는 매장 폐쇄에 대해 관세를 비난합니다.
오르비스는 2024년부터 규모를 축소해 왔다. 2024년 10월 기업 인력의 8%를 감축한 뒤 카탈로그 사업을 폐쇄했다.
2025년 말부터 체인은 70개 지점 중 절반 이상을 폐쇄하는 프로세스를 시작했습니다. 60년 전 할아버지가 이 회사를 인수한 이 체인점의 사장인 사이먼 퍼킨스는 소매 다이브에 이메일로 보낸 성명에서 관세 때문에 문을 닫게 됐다고 밝혔습니다.
“소매 부문의 많은 사람들과 마찬가지로 Orvis의 비즈니스 모델은 전례 없는 관세 환경의 도입으로 상당한 변화에 직면했습니다.”라고 그는 덧붙였습니다. “우리는 앞으로 수십 년 동안 지속적인 브랜드와 모델을 보장하기 위해 우리의 핵심 강점에 초점을 맞추고 있으며 구색을 조정하고 매장 내 기업 규모를 줄여 비즈니스를 재조정하는 어렵지만 필요한 결정을 내리고 있습니다.”
체인은 1분기 말까지 31개 소매점과 5개 매장을 폐쇄할 계획이다.
Dick’s Sporting Goods는 일부 경쟁업체가 어려움을 겪던 곳에서 성공을 거두었습니다.
셔터스톡
스포츠 용품 체인이 어려움을 겪는 이유는 다음과 같습니다.
2022년 McKinsey 보고서인 “스포츠 용품 산업의 인플레이션 및 마진 압력 해결”에서는 스포츠 용품 산업이 직면한 몇 가지 문제를 예측했습니다.
“최근 경제 및 지정학적 발전은 업계 전반에 걸쳐 심각한 우려 사항이 되고 있습니다. 많은 경영진이 직면한 우려는 인플레이션과 수요 약화, 공급 압박이 결합되어 완벽한 폭풍의 전야를 나타내는지 여부와 그에 대해 무엇을 할 수 있는지입니다.”라고 보고서는 공유합니다.
REI CEO Eric Artz는 2024년 1월 해고된 후 직원에게 보낸 메모에서 회사가 인원을 삭감한 이유를 설명했습니다.
그는 “미국 전체가 불황(정의상 미국 전체 시장의 2분기 연속 하락)에 빠지는 것을 피한 반면, 아웃도어 전문 소매업은 4분기 동안 하락세를 겪었고 그 추세는 더욱 악화됐다”고 썼습니다.
어떤 경우에는 체인이 신중한 소비자의 희생양이 되고 있습니다.
“지난 18개월 동안 우리가 알아차린 것은 이전에 경험하지 못한 고객의 가격 민감도입니다”라고 Mast General Store의 판촉 이사인 Jeff Carter는 Extend.com에 말했습니다.
이로 인해 소매업체는 가격, 프로모션 및 제품 다양성을 다시 생각하게 되었습니다.
Dick’s가 운동선수를 대상으로 하는 동안 모든 스포츠 용품 체인은 일반 고객부터 온라인 소매업체까지 일부 비즈니스를 잃었을 가능성이 높다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 예전에는 스포츠용품 체인점이나 운동화 매장에서 운동화를 사곤 했는데, 운동 시절이 지났기 때문에 절반 정도는 Amazon에서 운동화를 주문하는 경향이 있습니다.
더 많은 소매점:
Costco는 회원 행동에 큰 변화가 있음을 확인했습니다. 법적 변화가 업계에 영향을 미치면서 소매 체인은 모든 지점을 폐쇄합니다. Lululemon은 고객 행동을 바꾸기 위해 노력하고 있습니다. T-Mobile은 큰 손실을 입은 고객에게 무료 혜택을 제공합니다.
Gartner 분석가 Kassi Socha는 Modern Retail에 야외 공간의 소매업체들이 앞으로 나아갈 방법을 결정하려고 노력해 왔다고 말했습니다.
“많은 아웃도어 소매업체가 현재 계획 단계에 있습니다. 그들은 소매 부문의 미래를 준비하고 적응하기 위해 충성도 프로그램부터 옴니채널 경험까지 모든 것을 재평가하고 있습니다.” 그는 또한 다른 구매자들이 주저하는지 여부에 관계없이 애슬레저와 피클볼과 같은 새로운 활동이 계속해서 이 분야의 성장을 주도하고 있다고 말했습니다.
2020년부터 스포츠 및 아웃도어 매장 폐쇄 1975년 설립된 메인주 소재 스포츠 용품 체인 올림피아 스포츠(Olympia Sports)는 파산 신청을 하고 2022년 9월 말까지 나머지 매장을 모두 폐쇄할 계획을 발표했습니다. PacerMonitor의 데이터에 따르면 약 47년간의 사업이 종료됩니다. Moosejaw(아웃도어 전문 소매업체): SGP 미디어에 따르면 Dick’s Sporting Goods는 2023년 브랜드를 인수한 후 대부분의 Moosejaw 매장을 폐쇄했으며 나머지 3개 매장은 사업이 Dick’s Public Lands 아웃도어 컨셉으로 전환되면서 2024년에 문을 닫았습니다. Public Lands(Dick’s Sporting Goods 아웃도어 브랜드): 2025년 초, Dick’s가 아웃도어 입지를 줄임에 따라 Public Lands 매장 수는 이전에 나열된 8개 위치에서 약 3개 위치로 대폭 줄었다고 Retail Dive가 공유했습니다. Bob’s Stores 및 Eastern Mountain Sports: 모회사인 Mountain Sports LLC는 2024년 6월 파산 신청을 했으며 구조 조정 중에 Bob’s Stores의 모든 매장을 폐쇄하고 자산을 청산할 계획을 발표했습니다. Stretto 데이터에 따르면 EMS 위치는 새로운 소유권 계약에 따라 규모가 축소되고 재구성되었습니다. Next Adventure(포틀랜드 아웃도어 소매업체): 오랜 역사를 지닌 아웃도어 장비 및 전문 매장 체인이 매장 폐쇄를 발표했으며 초기 계획은 소유자의 은퇴 및 사업 압박으로 인해 2025년 말까지 대부분의 매장을 폐쇄할 계획이라고 TheStreet가 보도했습니다.
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