오늘 우리는 Student Beans(대학생을 대상으로 하는 할인 쿠폰 회사)의 공동 창립자이자 현재 런던과 프랑스 알프스를 오가며 경력 코치로 일하고 있으며 The Collision Code의 저자인 42세의 James Eder를 만납니다.
Eder는 600명 이상의 학생들이 후원하는 파티인 대학의 여름 댄스 파티를 주최한 후 2005년에 Student Beans를 만들겠다는 영감을 받았습니다. 얼마나 많은 브랜드가 학생들에게 접근하기를 원했는지(그리고 학생들이 제안을 얼마나 좋아했는지)를 확인한 후 아이디어가 촉발되었습니다.
Eder는 Fortune과의 인터뷰에서 “대형 브랜드에 전화를 걸어 샘플을 요청하고 상품 추첨을 하게 되었습니다.”라고 회상합니다. “곧 내 기숙사 방은 Durex 콘돔, Jelly Belly Jelly Beans, 스타벅스 커피, Pot Noodles 및 Lush 비누로 가득 차서 몇 달 동안 향기를 유지했습니다.”
동시에 Eder는 Yell의 브랜드 매니저로 일하고 있었는데, 그곳에서 그는 이미 30개가 넘는 브랜드와 협력해 왔다고 말했습니다. 그의 경력 중 사업 계획 과제는 개념을 형성하기에 완벽한 장소가 되었습니다.
그래서 졸업 후 그와 투자 은행에서 일하고 이베이에서 티타늄 에너지를 판매하는 사업을 했던 그의 형은 £3,000 대출을 받아 영국 최대 학생 플랫폼 중 하나가 된 사업을 시작했습니다.
첫 해에 15,000명 이상의 학생들이 200개 이상의 지역 기업으로부터 독점 할인 바우처를 신청했습니다. 3년차가 되자 Student Beans의 사용자는 150,000명이 되었습니다. 오늘은요? Pion으로 이름이 변경된 이 회사는 Gymshark부터 Uber까지 3,500개 이상의 브랜드와 협력하고 있으며 100개 이상의 국가에서 500만 명 이상의 고객을 보유하고 있습니다.
Eder는 연간 매출액이 £30m에 달하는 회사 지분 35%를 보유하고 있지만 10년 전 일상 업무에서 물러나 또 다른 아이디어를 추구했습니다. 바로 근처 전문가를 보고 연결할 수 있는 Causr라는 위치 기반 LinkedIn 라이벌입니다.
그러나 £500,000를 모금하고 3,000명의 사용자를 유치했음에도 불구하고 Eder의 두 번째 스타트업은 무너졌습니다. 심장병 진단으로 인해 그는 모든 것을 다시 생각하게 되었습니다.
가슴에 제세동기를 이식하면 목적과 업무에 접근하는 방식이 바뀌고 누구도 돌려받을 수 없는 제한된 자원인 시간이 바뀌었습니다.
현재 Eder는 일년 중 최대 절반을 Méribel에서 보내고 있습니다. 그는 대부분 아침에 스키를 타며 최근 자신의 저서인 The Collision Code를 출간했습니다. 이 책은 Amazon의 “가장 재능 있는” 목록에서 1위에 올랐으며 이미 심장 건강 자선 단체를 위해 £8,500 이상을 모금했습니다.
그러나 그는 산의 공기와 유연한 일정에도 불구하고 진정한 “좋은 삶”은 탈출보다는 도망칠 필요가 없는 삶을 설계하는 방법을 배우는 것이라고 말합니다.
재정
최고의 투자는 무엇이었나요?
내가 한 최고의 투자는 2009년 랜드마크 포럼이라는 3일간의 개인 개발 프로그램에 400파운드를 투자한 것입니다. 한 친구가 나를 출시 저녁에 초대했습니다. 나는 회의적이었지만 잃을 것이 없다는 것도 알고 있었습니다. 최소한 3일은 반성하고, 나 자신에 대해 배우고, 새로운 사람들을 만나는 시간이 될 것이라고 생각했습니다.
하지만 그것은 내가 어떻게 운영하는지, 왜 그렇게 행동하는지, 어떤 신념이 나를 방해하는지 이해하는 데 도움이 되었습니다. 그것은 내가 나 자신과 다른 사람들을 표현하는 방식을 바꾸었습니다. 그것은 제게 목소리를 내고, 의미 있는 관계를 구축하고, 저를 두렵게 했던 기회에 동의할 수 있는 자신감을 주었습니다. 그 이후로 회사를 설립하는 것부터 책 The Collision Code를 집필하는 것까지 내가 한 모든 일은 내가 나 자신에게 투자하기로 결정한 순간으로 거슬러 올라갑니다.
제가 자격을 갖춘 코치가 된 후에는 이 디딤돌을 통해 1년에 최대 6개월 동안 프랑스 알프스에서 살면서 산 공기를 즐기고 스키를 즐기면서 고객과 건강의 균형을 맞추는 삶을 설계할 수 있었습니다.
그리고 최악은요?
나의 두 번째 스타트업, Causr. £150,000를 모금하고 VAT(부가가치세)를 등록했으며 R&D 세금 공제 자격을 얻어 총 투자액이 £200,000에 가까워졌습니다. 나도 내 인생의 3년을 투자했다. 우리는 Apple 및 Android용 앱을 구축하여 약 3,000명의 사용자를 유치했지만 참여는 거의 존재하지 않았습니다.
나는 Student Beans를 만든 이후의 성공을 바탕으로 세상이 이것을 필요로 하고 내가 이 일을 할 수 있다고 확신했습니다. 그런데 너무 빨리 가는 실수를 저질렀어요. 자금이 들어오는 순간, 당장 쓰고 규모를 키워야 한다는 압박감을 느꼈습니다. 돌아갈 수 있다면 정식 버전을 출시하기 전에 훨씬 적은 수의 청중을 대상으로 계속 테스트하고 검증하고 학습했을 것입니다.
귀하의 생활 환경은 어떻습니까?
저는 운이 좋게도 런던과 켄티시 타운 사이를 오가며 바닥에서 천장까지 이어지는 창문과 하루 종일 햇빛이 들어오는 옥상 테라스가 있는 개조된 학교에서 시간을 보낼 수 있었습니다. 저는 Student Beans 사무실을 Kentish Town으로 이전했을 때 그곳으로 이사했는데, 제가 매일 그곳에 있었을 때 도보로 불과 10분 거리에 있었습니다.
올해의 나머지 절반 동안 저는 프랑스 알프스의 Meribel Centre 바로 위, 세계에서 가장 크고 최고의 스키장 중 하나인 The Three Valleys의 아름다운 스튜디오에서 살기로 결정했습니다. 내가 처음으로 산과 사랑에 빠진 것은 4~5시쯤 같은 지역에서 스키를 탈 때였다. 심장병 진단을 받았을 때, 그곳으로 돌아가 이 일을 이룰 수 있다는 것이 꿈이었습니다. 나는 런던의 분주함과 모든 것을 문앞에 두고 산으로 탈출하는 것 사이에서 완벽한 균형을 이루고 있는 것 같습니다.
당신의 지갑에는 무엇이 들어있나요?
나는 현금을 가지고 다니지 않습니다. 제가 사용하는 기본 은행 카드는 두 가지가 있습니다. 하나는 프리미엄 및 상류층으로 정기적으로 여행할 수 있는 Virgin Atlantic 신용 카드이고, 다른 하나는 여행 중에 다양한 통화로 매우 편리하게 사용할 수 있고 뛰어난 인터페이스를 제공하는 Revolut입니다.
주식에 투자하시나요?
나는 몇 년 동안 고문을 고용하여 ISA(미국의 Roth IRA와 유사)의 면세 수당 혜택을 받았습니다. 제가 한 일 중 가장 멋진 일은 금융 자문가에게 투자한 것입니다. 처음으로 나는 그것이 어떻게 작동하는지, 강세장과 약세장이 무엇인지, 추적 펀드가 무엇인지 이해했습니다. 이제 저는 자금을 관리하고 Vanguard와 Interactive Investor를 사용하여 작업을 수행합니다. 나는 또한 면세 투자이기도 한 프리미엄 채권에 투자합니다.
20살의 나에게 어떤 개인 금융 조언을 해주고 싶나요?
저는 아무리 작은 금액이라도 월별 기부금의 중요성과 면세 ISA 수당을 최대한 극대화하는 것이 중요하다는 점을 강조하고 싶습니다.
구독 없이는 살 수 없는 구독은 무엇인가요?
나의 EasyJet Plus 구독. 유럽 여행의 대부분은 단거리이고 대부분은 EasyJet을 통해 제공되므로 우선 보안 검색, 고속 탑승, 좌석 선택 및 추가 휴대 수하물 등 유용한 혜택이 있습니다.
현재 진행 중인 가장 터무니없는 지출은 무엇입니까?
터무니없는 운영비가 없지만 여행으로 보충합니다. 내 비용의 대부분은 목적지 여행 및 관련 비용입니다. 스키를 타지 않는 사람들을 위한 나의 연간 스키 패스가 의심스러울 수도 있습니다.
제임스 에더 제공
요구 사항
하루 커피 섭취량은 어떻게 되나요?
나는 커피를 마시지 않습니다. 나는 그것에 들어 본 적이 없습니다. 내 약점은 크림이 들어간 핫초콜릿이다. 나는 주로 알프스의 겨울 동안 매일 그것을 마신다. 가격은 5~10유로, 즉 일주일에 최대 40유로 정도이다.
여행가서 먹어보는 건 어때요?
영국에 오면 빠르고 합리적인 가격의 식사를 제공하는 PizzaExpress와 Wagamama를 즐겨 먹습니다. 저는 보통 일주일에 3~4번은 외식을 하곤 합니다. 내가 시내에 있거나 회의 사이에 있으면 Pret-A-Manger가 자주 방문합니다. 회의를 위해 저는 종종 The Ivy, Kings Cross의 The Granary Square Brasserie, The Wolseley 또는 The Delaunay에 갑니다. Novikov 또는 Sketch도 즐겨 사용됩니다.
식료품은 어디서 사나요?
런던에 있을 때는 외출하고 집에 오는 길에 볶음밥이나 연어 등 음식을 사요. 프랑스에서는 매주 까르푸에서 쇼핑을 하는데, 계획하고 요리하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있기 때문에 좀 더 균형 잡힌 식단을 섭취한 것 같습니다. 그것은 단지 삶의 방식이 다를 뿐입니다.
당신에게 전형적인 작업복은 무엇입니까?
나는 보통 셔츠와 꼭 맞는 재킷과 함께 Citizens of Humanity 청바지를 입는데, 스마트하면서도 편안합니다. 일상적으로는 좀 더 캐주얼한 스타일로 기울고 있는데, 유니클로는 질 좋은 기본 아이템이 좋은 것 같아요. 나는 옷 구입에 연간 최대 £1,000까지 예산을 책정하고 계속해서 입을 옷에 집중합니다.
당신은 어떤 기술 장치의 자랑스러운 소유자입니까?
내 Apple Watch가 게임의 규칙을 바꾸었습니다. 저는 원래 Vitality Health Care 보험 플랜을 통해 이 정보를 얻었고 심박수에 변화가 있는 시기를 파악하는 데 도움이 되었고 운동에 대한 자신감을 더 갖게 되었습니다.
내 삶의 질을 실제로 향상시킬 수 있다고 생각하는 유일한 장치는 푸드 프로세서입니다. 물론 개인 요리사도 있지만 내 부엌에 무엇이든 요리할 수 있는 것이 있다는 생각은 미친 짓이다.
가장 중요한 업무에서 어떻게 연결을 끊나요?
일과 삶의 균형에 대해 최고 경영진은 어떻게 생각하시나요?
Student Beans 초기에는 확실히 하루에 12시간 이상 일했고 항상 일을 하고 있는 것 같은 느낌이 들었습니다. Causr에서도 같은 일이 일어났습니다. 제가 코치이자 작가로 활동한 이후로 일은 썰물처럼 흘러갔습니다.
어떤 날은 제일 먼저 조찬 모임에 나가고, 낮에는 일을 하고, 인터뷰를 하고, 사진 촬영을 하고, 점심 데이트를 하고, 콘텐츠를 쓰고, 행사에서 연설하고, 팟캐스트를 녹음하고, 저녁을 먹으러 나갑니다. 일과 삶의 균형에 대한 나의 견해는 그것을 삶과 당신이 그것을 즐기는지 아닌지에 관한 것으로 재구성하는 것입니다.
승진했을 때 자신을 어떻게 대하나요?
나는 항상 자영업을 했기 때문에 승진은 결코 나의 이정표가 아니었습니다. 대신 대규모 고객과 계약을 맺거나 투자를 유치하는 등 중요한 순간을 축하했습니다. 그것은 내가 뭔가 특별한 것을 대접했던 때였습니다. 나는 내 아파트에 있는 예술 작품을 좋아하며, 추억과 연결되는 작품을 선택하면 그 작품이 더욱 의미를 갖게 됩니다. 제가 가장 좋아하는 것 중 하나는 런던과 템스 강의 오리지널 한정판 Paul Kenton 프린트입니다.
귀하는 연간 몇 일의 연차휴가를 사용하십니까?
프랑스에 있을 때마다 일을 하고 있어도 자연스럽게 휴가 같은 느낌이 들거든요. 게다가 매년 3개월 정도는 여행하고 탐험하는 데 시간이 걸립니다.
우리와 함께 휴가를 떠나세요. 올해는 어디로 가셨나요?
심장 이식 명단에 오르면 케임브리지와 이식 병원에서 항상 4시간 이내에 있어야 하기 때문에 여행을 최대한 활용하는 데 집중하게 되었습니다.
저는 3월에 프랑스에서 일주일간 진행되는 게이 축제인 European Snow Pride의 사교 호스트였던 또 다른 스키 리조트인 Tignes를 방문하면서 2025년을 시작했습니다. 4월에 나는 그란카나리아(Gran Canaria)에 며칠을 보내러 갔다. 거기에서 나는 제네바로 날아가서 Meribel을 방문하여 새 아파트의 열쇠를 모았고, 그 후 파리에서 며칠 동안 내 생일을 축하했습니다. 나는 사르디니아와 코르시카 주변의 쌍동선 여행을 포함하여 사르디니아에서 몇 주를 보냈습니다. 그런 다음 저는 The Do Lectures에 참석하기 위해 웨일스로 갔습니다. The Do Lectures는 수백 명이 넘는 영감을 주는 사람들과 함께 며칠간 글램핑을 즐겼습니다.
