미국 운동화 시장은 여전히 호황을 누리고 있으며, 영국의 한 소매업체는 그 파이의 훨씬 더 큰 부분을 원합니다.
JD Sports Fashion은 현재 북미 지역에 JD Sports Fashion의 이름을 딴 약 400개의 매장을 보유하고 있으며, 몇 년 전에 인수한 Finish Line 체인의 매장을 계속 전환하고 새로운 매장을 오픈하여 800개에 이를 계획입니다. 이 회사는 또한 미국에서 다양한 브랜드로 여러 다른 스포츠웨어 체인을 소유하고 있습니다. 전체적으로 JD의 다양한 체인은 미국에서 연간 거의 60억 달러를 창출하여 미국 최대의 스포츠 용품 소매업체 중 하나가 되었습니다.
그러나 이는 JD CEO인 Régis Schultz가 영국 맨체스터에 본사를 둔 소매업체에 대해 보고 있는 기회의 작은 부분에 불과합니다. 240억 달러 규모의 운동화 시장은 현재 미국 신발 시장의 약 60%를 차지하며, 이는 많은 사무실에서 운동화가 옥스포드를 대체함에 따라 10년 전보다 두 배 증가한 수치입니다. 그리고 Schultz는 운동화의 부상이 끝이 없다고 생각합니다.
그는 이번 달 초 뉴욕에서 열린 전국 소매 연맹(National Retail Federation) 컨퍼런스 무대 인터뷰에서 “운동화를 신기 시작하자마자 다시 정장 구두로 돌아가지는 않습니다”라고 말했습니다.
지난 10년 초부터 JD는 인수를 통해 미국 전역에서 입지를 구축했습니다. 2024년에는 소규모 소매 시장에 매장을 두고 있는 남부 지역의 대규모 스포츠 소매업체인 Hibbitt를 인수했습니다. 또한 Shoe Palace라는 히스패닉 시장에 초점을 맞춘 West Coast 체인과 DLTR이라는 좀 더 도시적인 체인을 인수했습니다.
Schultz는 “우리는 미국에서 훨씬 더 많은 잠재력을 보고 있습니다.”라고 말했습니다. “우리는 매장에 투자했고 매장에는 많은 에너지와 극장이 있습니다.”
NRF 인터뷰 일주일 후 발표된 그룹의 최신 결과는 미국에 대한 이러한 강조를 뒷받침합니다. 11월과 12월 연휴 기간 동안 북미 지역의 유사 매출은 1.5% 증가한 반면, 영국과 유럽 대륙에서는 하락했습니다.
Schultz는 재무 결과와 함께 발표된 성명에서 “JD 브랜드에 대한 인지도는 미국에서 계속 증가하고 있으며 이러한 추진력을 바탕으로 북미 지역에서 마케팅 노력을 강화하기로 결정했습니다”라고 말했습니다.
JD는 경쟁사가 어려움을 겪고 있는 상황에서도 번창하고 있는 것으로 보이며, 이는 낙관적인 이유일 수도 있지만 주의할 만한 이유이기도 합니다. 최근 몇 년간 시장 점유율을 잃고 수백 개의 매장을 폐쇄하는 Foot Locker의 고난은 JD가 개입할 수 있는 기회를 만들었습니다. 그러나 작년에 Dick’s Sporting Goods가 인수한 Foot Locker는 이제 훨씬 더 크고 잘 운영되는 소매업체의 일부가 되었으며 미국에서 더 잘 알려진 브랜드이므로 이 시장 점유율이 여전히 JD의 소유라는 보장은 없습니다.
경쟁이 치열한 이 시장에서 성공할 준비를 하기 위해 Schultz는 매장에 투자하고 직원들에게 자신이 판매하는 제품의 구매 및 판매에 대한 더 많은 교육을 제공했습니다. 그는 “관점이 필요하다”며 매장 쇼핑객이 트렌드세터가 되려면 고정관념에서 벗어나 생각해야 한다고 강조했다. “우리가 깨달은 것은 구매자가 매우 게으른 경향이 있다는 것이었습니다.”
Schultz는 Nike CEO Elliott Hill이 2024년 Hill이 회사로 복귀한 직후 자신에게 전화를 걸었다고 회상했습니다. 그는 Hill이 “당신은 우리보다 소비자를 더 잘 알고 있습니다.”라고 말한 것을 기억합니다. “당신의 의견을 알려주세요.” 나이키는 JD 매출의 40% 이상을 차지한다.
현재 Schultz는 미국의 JD 레인을 Nike, Hoka, New Balance, Adidas 및 On Running과 같은 주요 브랜드의 운동화와 일부 의류로 보고 있습니다.
Schultz는 “내 경력 전반에 걸쳐 나는 적은 것이 더 좋다는 것을 배웠습니다.”라고 말했습니다. “너무 많은 일을 하려고 하면 결국 아무것도 하지 못하게 된다.”
이 이야기는 원래 Fortune.com에 게재되었습니다.
