수년 동안 소비자들은 인플레이션 감소에 대해 불평해 왔습니다. 패키지에 포함된 품목의 양이 적어지고 가격이 동일하게 유지되거나 올라가는 경우입니다.
때때로 회사에서는 이를 은밀하게 수행하려고 합니다. 당신이 좋아하는 칩이나 쿠키 한 상자를 구매했는데 그 수가 적습니다.
다른 경우에는 브랜드가 더 작은 사이즈를 긍정적으로 판매하려고 시도합니다. 이는 칼로리가 더 낮다고 광고하거나, 개인용으로 홍보하거나, 다른 방식으로 소비자에게 더 적은 혜택을 주기 위해 더 많은 비용을 지불하는 것처럼 보이게 만드는 것을 의미할 수 있습니다.
“인플레이션 감소는 판매 가격 인상보다 더 미묘합니다. 소비자는 약간 작은 제품보다 명백한 가격 인상에 더 부정적으로 반응합니다. 식품 비즈니스 분석가는 기업이 마진을 보호하기 위해 스텔스 축소 또는 성분 변경에 점점 더 의존하고 있다고 지적합니다.”라고 Phys.org가 보고했습니다.
제품 크기를 줄이려는 모든 노력이 소비자를 속이려는 욕구에서 나오는 것은 아닙니다. 때때로 브랜드는 더 낮은 가격에 더 작은 크기를 제공하며, 이것이 바로 Coca-Cola의 최신 제품 제공의 이유입니다.
코카콜라가 작아지다
코카콜라는 수년 동안 식료품점에서 더 작은 100칼로리 캔을 판매해 왔습니다. 이제 거대 음료 회사는 더 작은 캔을 식료품점에 가져왔지만 이러한 변화는 더 적은 비용으로 더 많은 비용을 청구하는 것이 아니라고 주장합니다.
“코카콜라의 인기 있는 7.5온스 미니 캔은 2026년 1월 1일부터 처음으로 편의점에 1회용 옵션으로 출시될 예정입니다. 새로운 1회용 옵션은 세 가지 다른 팩 크기를 결합하여 하루 중 다양한 시간대에 더 많은 옵션을 제공합니다.”라고 회사는 보도 자료에서 밝혔습니다.
미니 캔의 권장 소매가는 $1.29입니다. 코카콜라 오리지널, 제로 슈가, 체리, 스프라이트, 환타 오렌지로 제공됩니다. 기간 한정 맛에는 Sprite Winter Spiced Cranberry와 새로운 Coca-Cola Cherry Float가 포함됩니다.
소매 전문가인 Dominick Miserandino는 TheStreet에 코카콜라가 더 작은 캔을 제공함으로써 크기를 줄이는 방식을 취하고 있지 않다고 말했습니다.
“코카콜라는 여기서 빠른 일을 하지 않습니다. 그들은 단지 현실일 뿐입니다. 7.5온스 캔은 마케팅의 궁극적인 판도를 바꾸는 것입니다. 1분은 건강과 칼로리 카운터에 대한 부분 통제에 관한 것입니다. 다음은 돈을 들이지 않고 탄산음료를 마시려는 사람을 위한 합리적인 가격의 게임입니다.”라고 그는 말했습니다.
그는 회사가 이 경우 가치 베팅을 제안한다고 지적했습니다.
“그들은 그것을 숨기기 위해 제품 가격을 낮추는 것이 아닙니다. 소비자의 합리적인 범위 내에서 유지하기 위해 가격을 낮추는 것입니다. 오해의 소지가 없습니다. 단지 영리할 뿐입니다.”라고 그는 덧붙였습니다.
더 작은 형식은 브랜드 가격 유연성을 제공하여 마진을 보호하는 동시에 심리적으로 더 쉬운 가격으로 소비자에게 다가갈 수 있게 해줍니다.
더 많은 소매점:
Costco는 회원 행동에 큰 변화가 있음을 확인했습니다. 법적 변화가 업계에 영향을 미치면서 소매 체인은 모든 지점을 폐쇄합니다. Lululemon은 고객 행동을 바꾸기 위해 노력하고 있습니다. T-Mobile은 큰 손실을 입은 고객에게 무료 혜택을 제공합니다.
코카콜라는 이것이 소비자에게 더 저렴한 옵션일 뿐이라고 주장했습니다.
“이제 우리 편의점 라인업은 7.5온스 미니 캔, 16온스 캔, 20온스 병, 24온스 병 등 4가지 패키지 크기로 구성됩니다. 각 패키지는 귀하가 어디에 있든 접근할 수 있도록 설계되었으며 주유소에 잠깐 들르거나 매장에서 테이크아웃 구매를 하는 등 다양한 경우에 더 많은 옵션을 제공합니다.”라고 회사는 밝혔습니다.
코카콜라는 편의점 상품을 다양화했다.
셔터스톡
코카콜라는 탄력성을 입증했습니다
소비자 취향이 변하고 건강 관리 조치가 청량음료 판매자에게 불리한 반면, 코카콜라는 회복력이 있음이 입증되었습니다. 회사는 올해 엇갈린 결과를 보였지만 대부분 긍정적인 결과를 얻었습니다.
전체 단위 케이스 볼륨은 해당 분기 동안 1% 증가했으며 일년 내내 변동이 없었습니다. 순이익은 분기 동안 2%, 연간 전체로는 2% 증가했습니다. 유기적(비GAAP) 수익은 해당 분기에 5%, 연간 5% 증가했습니다. 영업이익은 분기 동안 32% 감소했고, 연간 전체로는 38% 증가했습니다. 4분기 EPS는 4% 증가한 0.53달러를 기록했습니다. 연간 영업현금흐름은 74억 달러였습니다. 출처: 코카콜라 4분기 실적 발표
Investing.com의 Zacks Investment Research의 수석 시장 분석가인 Mark Vickery는 “코카콜라는 계속해서 가격 결정력을 보여주면서 소비자에게 더 높은 비용을 성공적으로 전가하고 있습니다”라고 말했습니다.
코카콜라는 다양해졌다.
퇴임하는 코카콜라 CEO 제임스 퀸시(James Quincey)는 회사의 4분기 실적 컨퍼런스 콜에서 2017년 이후 변경된 사항에 대해 연설했습니다.
“우리는 전체 음료 포트폴리오에 120억 달러 규모의 브랜드를 추가하여 총 320억 달러 규모의 브랜드가 되었습니다. 수십억 달러 규모의 브랜드 중 75%가 스파클링 청량음료 외부에 있습니다. 동시에 우리는 소비자에게 더 많은 선택권을 제공하기 위해 포트폴리오를 확장했습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.
베테랑 CEO는 또한 회사가 브랜드 제품에 막대한 투자를 해왔다고 언급했습니다.
“우리는 또한 기존 스파클링 청량음료 브랜드의 성장을 다시 활성화했습니다. 코카콜라 브랜드의 소매 판매는 600억 달러 이상 증가했으며 Kantar에 따르면 이 브랜드는 세계에서 가장 가치 있는 식품 및 음료 브랜드입니다. 갈 길이 멀습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.
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