많은 Z세대 구직자들과 마찬가지로 28세의 메간 로빈슨(Megan Robinson)도 작년의 대부분을 일자리를 찾는데 보냈습니다. 최근 런던정경대학(London School of Economics)과 케임브리지 대학교(University of Cambridge)를 졸업한 그녀는 뉴욕 그리니치 빌리지(Greenwich Village)의 뉴 스쿨(The New School)에서 저널리즘 석사 학위를 취득하면서 취업 지원을 시작했습니다.
약 1,000개의 일자리에 지원한 후 로빈슨은 건강 연구 출판물에서 한 번을 포함해 세 번만 인터뷰를 받았습니다.
“저는 채용 관리자에게 많은 아이디어를 줬고 정말 기뻤습니다. 그리고 인터뷰가 아주 잘 끝났다는 말을 들었습니다.”라고 그는 Fortune과의 인터뷰에서 말했습니다. “그런 다음 그들은 나를 거절하고 내가 직무 설명에 있는 것보다 이 모든 추가적인 일을 하는 데 더 관심이 있다고 생각한다고 말했습니다.”
로빈슨은 당시 자신이 “정말 가난하고 어려움을 겪고 있다”며 실업 상태로 남아 있는 것보다 급여를 받는 것이 더 낫다고 생각했다고 말했습니다. 그녀는 회사에 보낸 편지에 답장하여 나열된 급여 $60,000 대신 $40,000를 받고 일하겠다고 말했습니다.
“그냥 본능이었죠.”라고 그는 설명했습니다. 채용 관리자가 다시 생각해 보겠다고 답장을 보냈을 때 그녀는 감사하다고 말했습니다.
자신에 대해 부정적으로 협상하거나 협상하는 것은 통념에 어긋날 수 있지만 협상 전문가인 Hannah Riley Bowles는 오늘날 시장에서 신입 사원을 찾고 있다면 그것이 끔찍한 생각은 아니라고 말합니다.
하버드 케네디 스쿨의 보울스 선임강사는 “현재 젊은 전문직 종사자들에게 매우 어려운 취업 시장에서는 시장에서 불확실한 결과를 기다리는 것보다 발전의 기회를 갖고 입사해 완전 고용되는 것이 더 현명할 수 있다”고 말했다.
후보자가 오랫동안 실업 상태이거나 자신이 원하는 업계 외부에 고용되어 있는 것은 “긍정적인 신호가 아니며” 잠재적 고용주에 대한 후보자의 가치를 감소시킬 수 있다고 Bowles는 설명했습니다.
낮은 공세는 고용주에게 후보자가 해당 직위에 매우 관심이 있다는 신호를 보낼 수 있으며 “지금 당장 당신을 위해 일하는 것이 그들이 나에게 지불하는 금액보다 더 중요합니다. 경력 초기 단계에서 이것이 반드시 나쁜 징조는 아닙니다”라고 그는 말했습니다.
갈등 해결 전문가이자 예시바 대학교 법학 교수인 안드레아 슈나이더는 다른 한편으로는 절망을 나타낼 수도 있다고 말했습니다. 채용 관리자는 “당신이 이 일을 하는 데 훨씬 적은 급여를 받을 의향이 있을 정도로 절박한 것이 왜 문제입니까?”라고 물을 수 있습니다.
로빈슨은 절망적이었다고 그녀는 말했다. 그는 다음 인터뷰를 계속했고 5000 단어의 기사를 작성해야 하는 여러 번의 작문 시험을 치렀습니다. 회사는 그녀에게 한 달의 수습 기간을 주고 결국 정규직으로 채용될 것이라고 말했다고 그녀는 말했습니다.
그는 “중간에 자신은 여전히 다른 후보들과 경쟁하고 있다고 말했다”고 말했다. “나는 내 자신을 더욱 증명하려고 많은 초과근무를 하게 됐다.”
월말에 로빈슨은 상당한 급여 삭감을 제안했음에도 불구하고 생산 기대치를 충족하지 못하고 회사에서 그녀를 교육할 예산이 없기 때문에 고용되지 않을 것이라는 말을 들었습니다.
로우볼링은 장기적인 결과를 가져옵니다
로빈슨은 급여 기대치를 낮춘 다른 20대 여성들과 이야기를 나눴는데, 싱크탱크인 Handshake의 연구에 따르면 Z세대 여성이 이미 동년배의 남성보다 급여 기대치가 6,200달러 적다는 점을 고려하면 걱정스러운 추세입니다.
ZipRecruiter Economic Research의 최근 연구에 따르면 신규 채용자의 30.4%만이 제안을 협상한 것으로 나타났습니다. 협상에 참여한 사람들은 더 나은 제안을 받았고 기본급도 더 높은 경우가 많았는데, 이는 일부 구직자들이 돈을 포기하고 있음을 시사할 수 있습니다.
“회사 입장에서는 끔찍한 일입니다. 다른 사람들이 어떤 식으로든 필사적이기 때문에 훨씬 적은 급여를 받는 2차 시스템을 만들고 있기 때문입니다.” —샤이더가 질문했습니다.
로빈슨은 채용에 있어서, 특히 장기적으로 볼 때 로우볼이 “사용할 수 있는 최악의 전략”임을 인정합니다.
이는 신규 채용에 대한 시장 요율이 하락하여 평생 임금과 소득이 감소할 수 있다는 신호를 회사에 보낼 수 있습니다. 개인 수준에서 초봉은 직원이 회사 내에서 그리고 잠재적으로 전체 경력에 걸쳐 인상하는 기준입니다. 퇴직 혜택은 급여의 일정 비율과 연관될 수도 있습니다. 즉, 낮은 급여로 시작하면 향후 선택의 폭이 제한될 수 있습니다.
슈나이더는 “임금이 부족하다는 사실을 깨닫는 순간 남은 시간을 다음 직업과 퇴사 방법을 찾는데 소비하기 시작한다”고 말했다. “회사도 돈을 낭비하고 있습니다. 왜냐하면 당신에게 정당한 임금을 지급하는 대신 다른 일자리를 찾도록 돈을 주고 있기 때문입니다.”
슈나이더는 구직자가 더 낮은 급여를 기꺼이 받아들이면 게시된 급여를 받기 전에 자신의 가치를 증명하기 위해 일정 기간(가령 3개월) 동안 더 낮은 급여를 수락하겠다고 제안할 수 있다고 제안합니다.
Bowles는 구직자가 더 낮은 급여를 기꺼이 받아들인다면 자신의 역할과 진행 중인 프로젝트, 멘토링 기회 및 지리적 위치에 대해 여전히 협상할 수 있으며 “결국 조직에 약간의 돈이 들어오는 것보다 장기적으로 훨씬 더 가치가 있을 수 있다”고 말했습니다.
역할을 맡지 못한 후 로빈슨은 뉴욕에 있는 자신의 아파트를 전대하기로 결정했으며 현재 텍사스에 있는 친구와 함께 머물며 스스로 일하고 있습니다.
그는 “돌이켜 보면 경선에서 제외되는 걸 받아들였더라면 좋았을 텐데”라고 말했다. “회사가 낮은 제안으로 당신을 고용할 의향이 있다면 아마도 당신이 일하고 싶은 회사가 아닐 것입니다.”
